Miért kössünk kizárólagos megbízást?

Elemzők szerint a használt lakások piacán egyértelmű túlkínálat van, az árak legjobb esetben stagnálnak. Egyre nehezebb eljutni a potenciális vevőhöz, ezért mind többen fordulnak ingatlanközvetítőhöz. Nem mindegy azonban, milyen megbízást kötünk - az egyik leghatékonyabb módszer a kizárólagos megbízás.

Sok eladó úgy vélekedik, a legjobb megoldás, ha minél több ingatlanközvetítőhöz beadja a lakását, mondván, így nagyobb esély van arra, hogy hamar sikerül eladni. Ám a mai piaci helyzetben nem biztos, hogy ez a legmegfelelőbb stratégia, mivel a tapasztalatok szerint a megbízott ügynökségek erőforrásaik elaprózása miatt kevesebbet tesznek az ingatlan reklámozásáért.

Márpedig a piacon lévő több tízezer eladó lakás közül nehéz úgy kitűnni a sajátunkkal, hogy sok ingatlanközvetítő adatbázisában szerepel. A sikeres értékesítéshez feltehetően a lakás folyamatos, minél nagyobb hatókörű médiumokban, pl. több weboldalon, vagy akár országos hálózat weboldalán is történő hirdetésére van szükség. Ugyancsak jellemző probléma, hogy több iroda megbízása esetén meglehetősen időrabló és nehézkes az ügynökökkel való időpont-egyeztetés és kapcsolattartás.

A közvetítők azt tapasztalják, sok ügyfél igényli, hogy csak egy értékesítővel kelljen kapcsolatot tartania, ugyanakkor a lehető leghatékonyabban hirdessék eladó ingatlanát. Az eladó ezzel a megoldással időt és pénzt spórolhat meg, pontosan követni tudja az értékesítési folyamatot, amint akár fényképpel, pontos leírással, nem egy nyúlfarknyi, mint pl. újsághirdetések szöveggel hirdetik a portékát. Vevői oldalról is előnyös ez a fajta megoldás: nem fordulhat elő, hogy valaki ugyanazt a lakást eltérő hirdetési szöveggel, esetleg különböző áron találja meg.

Manapság tehát Magyarországon is egyre többen választják az úgynevezett kizárólagos értékesítési megbízást - ezzel a módszerrel mindössze egyetlen közvetítő cég képviselőjével kell megbízást kötni.

Ebben a formában ráadásul az értékesítési jutalék is alacsonyabb. Ez azért lehetséges, mert a közvetítő így biztos lehet benne, hogy ő fogja eladni az ingatlant. Szakértők szerint a konstrukció gyors terjedése átrendezheti a piacot, egyre több olyan lakás lesz, amelyet csak közvetítő cégeken keresztül lehet majd megvásárolni, így mind több vevő fogja ezeket felkeresni.